Sullair庆祝空气压缩机卓越50周年
在Sullair庆祝公司成立50周年之际,空气压缩机技术的先驱Sullair的文化正在发生变化。作为旋转螺杆空压机的全球制造商,Sullair在全球拥有5家制造工厂,用于为制造业以及能源、采矿和化工行业的空气驱动工业设备和工具提供动力。
苏莱尔成立于1965年,当时它生产了第一台便携式空气压缩机,并不断发展壮大。多年来,该公司交付了第一台500 psig便携式压缩机(2003年),引进了工业S-Energy压缩机生产线(2006年),并向工业市场推出了ShopTek压缩机(2008年)。
Sullair公司位于美国印第安纳州的密歇根州,是世界上最大、最先进的空压机和全功能便携式和固定式空压机生产基地之一。
2012年12月,苏莱尔的母公司联合技术公司以34.6亿美元将其工业部门剥离给凯雷集团和BC Partners。2013年初,成立了一家名为Accudyne Industries的新公司,该公司由Sullair、Milton Roy、Sundyne、Haskel和许多其他利基品牌组成。Accudyne成立的目的是在压缩和流量控制技术方面建立全球领先地位,利用这些品牌之间的协同效应,增加产品和市场开发投资,并加速公司的增长。
Sullair已经成立了一个新的管理团队,以实现这一愿景,该团队由斯科特·纳尔逊(Scott Nelson)总统领导。Nelson在渠道管理、产品开发和战略发展方面拥有超过28年的领导经验。2007年12月,英格索兰将建筑设备制造企业Bobcat公司出售给斗山Infracore后,他曾担任该部门的负责人。
manbetx王者荣耀压缩空气最佳实践®最近有机会与Nelson、业务开发高级总监Rebecca O'Mara以及Sullair新芝加哥办事处营销传播总监David Andrews进行了交谈。
文化变迁
苏莱尔是空气压缩机技术的先驱之一。然而,尼尔森表示,苏莱尔需要回归其根基,以重振这种精神,并重新赢得其渠道合作伙伴的信任。另一方面,苏莱尔拥有强大的品牌,在市场上享有极高的声誉和认可度。
Nelson说:“加入该公司对我来说是一个进一步加强Sullir品牌的机会。”。“该品牌在可靠性和耐用性方面的声誉是首屈一指的。事实上,我们的研究在描述我们的空气端耐用性时继续使用‘防弹’一词。我们希望延续耐用性的传统,但在这一传统的基础上增加一层新的创新,在效率和生产率方面引领市场。”
苏莱尔的唯一重点是压缩空气业务,这一事实为该公司带来了竞争优势:它可以更灵活、更专注地快速行动,在市场上执行。
![]() |
![]() |
斯科特·纳尔逊,Sullair的总裁 |
丽贝卡·奥马拉,苏莱尔公司业务发展高级总监 |
“回顾我们的历史,了解客户的脉搏是产品开发和解决方案努力的关键驱动力。随着时间的推移,我们与最终客户的距离越来越远,在某种程度上,我们与分销商的对话也越来越有意义,”Nelson说。为了恢复这种同志精神,苏莱尔正在采取一系列举措,其中包括:
- Tiger团队:专注于具体问题、挑战和计划的小组。由苏莱尔员工和经销商代表组成,这些团队致力于制定有利于各方的关键计划。
- 增加在外地一级的支持,特别是在销售、售后和服务方面的外地人员。
- 增加对研发、售后支持和现场人员的投资,提高新举措和改进产品的上市速度。
安德鲁斯说:“进入苏莱尔50周年之际,我们有一个独特的机会。”。“公司的核心是强大的品牌和坚实的产品,可能有一段时间没有机会大放异彩。我们新的所有权团队和领导团队明确关注增长和创新。
自收购以来,苏莱尔一直在开发支持未来增长的基础设施,2014年开始在拉丁美洲推出新产品,并在未来的全球范围内推出更多新产品,刚刚开始看到这项工作的成果。“现在,苏莱尔有机会重新确立其作为压缩空气行业领导者的角色,”安德鲁斯补充道。
芝加哥办事处是新的商业业务部门所在地,该部门专注于产品管理、渠道管理和售后产品管理以及新产品开发。该办公室位于芝加哥西北约20英里处,靠近奥黑尔国际机场。办公地点有两个用途。它可以方便地外出拜访客户,并为新来的客户提供方便的会面点。Nelson补充道:“我们的新办公室直接位于奥黑尔的飞行路线上。事实上,飞机飞过的声音不断提醒我们需要与客户和经销商保持联系。”。
后勤
为了更好地服务于其售后市场和零部件业务,Sullair与第三方物流(3PL)提供商Neovia LLC(以前是Caterpillar物流)合作,利用Neovia在俄亥俄州费尔菲尔德的仓库设施。Neovia将帮助Sullair建立最佳库存水平模型,以更好地支持其客户群。
丽贝卡·奥马拉说:“Neovia的传统是基于它与卡特彼勒的渊源。”。“他们了解我们的客户需要什么,物流是他们的核心竞争力。我们预计,通过利用Neovia的能力,我们的运营将有重大改进,特别是在准时交货和订单完成率方面。这些能力中的关键是库存管理和模拟。”
Neovia仅用于Sullair的售后市场和零部件业务。所有货物将继续在世界各地的Sullair门店进行管理。
Sullair还启动了销售和运营计划(S&OP)流程,以帮助确保客户在正确的时间收到正确的产品。通过这个过程,运营、计划和销售团队利用宏观经济数据、历史销售和客户输入来生成正确的生产水平的估计。对于分销商来说,这意味着改进产品的可用性和交付时间。
“这一流程是我们与销售伙伴合作开发的。改进的信息流最终将有助于提高产品的可用性和交货时间。因此,我们将花更多的时间生产客户需要的产品,这有助于提高库存周转和生产率,”O’mara补充道。
销售配置器(大型机器)也已添加到工具组合中。它通过将订单和报价流程自动化到客户要求的准确规格,加快了销售转换过程。苏莱尔的分销商将能够准确地开发报价,并通过配置器自动提交订单。
位于密歇根州的Sullair工厂拥有丰富的技术遗产,生产各种旋转螺杆压缩技术,包括气体、两级、低压、真空和单级风箱。该工厂擅长为广泛的客户包装空气压缩机,包括用于油气田作业的定制开放式框架压缩机,以及用于制造环境的隔音密封包装。制造和包装Sullair移动式空气压缩机。 |
经销商委员会
除了前面提到的Tiger团队外,Sullair还利用正式的经销商委员会来改善与销售渠道的对话。这些委员会有多种职能。其中的关键是让苏莱尔对其分销商合作伙伴负责,但同时也是合作、规划和沟通的论坛和协调中心。
许多分销商重视苏莱尔品牌的实力,这反映在凯文·梅里特(Kevin Merritt)的评论中。凯文·梅里特是密苏里州罗斯维尔市大都会空气压缩机有限公司(Metropolitan Air Compressor Co.Inc.)的总裁,自1997年以来一直是苏莱尔的分销商。该公司专门向从橱柜车间到整个密歇根州的汽车制造厂等行业销售苏莱尔产品一
梅里特指出:“苏莱尔生产线拥有最多可用的控制选项,这使我们能够为客户提供最佳的解决方案,以满足他们的需求。产品质量和保修是市场上最好的。”。
Blake&Pendleton,Macon,GA,自1979年以来一直是Sullair的经销商。其领土包括乔治亚州、北佛罗里达州、田纳西州东部、北卡罗来纳州西部、阿拉巴马州以及密西西比州中部和南部。该公司向所有类型的工业制造厂提供压缩空气系统,包括矿物加工、纸浆和造纸造纸厂、发电厂、纺织、化工、军事基地、汽车、航空和电子。
“苏莱尔的头号优势在于其长寿命、高负荷的压缩机空气端,”总裁艾伦·金(Allen King)表示。“与我们的竞争对手相比,我们在困难的应用和环境中应用了Sullier压缩机,具有卓越的空气终端寿命。这一声誉使我们能够在采矿、化工、发电厂和造纸厂等困难应用中发展压缩机业务。”
Blackhawk Equipment Corp.,Arvada,CO.自1987年以来一直是苏莱尔的分销商。该公司向食品和饮料、轻工业和重工业制造、石油和天然气、石化和制药等多个行业销售苏莱尔产品。Blackhawk覆盖科罗拉多州和怀俄明州南部,在科罗拉多州拥有一个重要的国际客户。
总裁克里斯•戈登(Chris Gordon)表示:“我们最初是一家便携式和工业经销商。”“黑鹰的前任老板是落基山Sullair的员工,从那以后我们就一直有这个生产线。当我加入黑鹰时,我们有八名员工;我们现在已经有30家了。”Gordon表示,Sullair的优势在于其强大的压缩机设计,支持分销商和通过分销渠道进入市场。
![]() |
![]() |
![]() |
国际范围
苏莱尔继续扩大其国际业务,特别是在中国、拉丁美洲、EMEA和澳大利亚。
“中国正在加速推动全球产品开发。此外,作为一个业务单元,我们的中国业务正在东南亚投资,提供现场人员和分销发展,”Nelson解释说。“我们的中国业务正在探索我们的无油业务的新能力,包括亚洲的无油旋转螺杆压缩机,以及与我们的合资伙伴IHI合作的离心产品。”
在拉丁美洲,Sullair正在增加其现场人员和分销商的覆盖范围,并推出新产品,如最近推出的ShopTek,以满足其客户群的要求。
随着最近制造业从澳大利亚向中国的转型,苏莱尔在中国的业务现在专注于成为世界级的空气压缩机销售商和服务商,为工业、采矿和建筑行业提供多个分支机构,从而实现强大的产品支持和客户亲密度。
欧洲、中东和非洲(EMEA)是另一个关键地区。Nelson表示:“我们最近邀请了Sullair的一些员工在阿布扎比参加经销商会议,讨论我们在该地区当前和未来的业务。”“我们在迪拜增加了销售支持,这将帮助我们扩大整个地区的分销商覆盖范围。此外,通过利用我们的全球制造能力,我们将能够更好地将从我们的中国和密歇根州工厂采购的产品引入该地区。”
展望未来,苏莱尔的新团队将重点关注未来的钻石十年。“我们的钻石保修为我们的固定压缩机生产线提供10年的保修期,这对我们的客户来说意味着钻石十年,”安德鲁斯说。“我们的目标是经历一个公司范围内的钻石十年。当我们庆祝苏莱尔60周年时,我们将回顾这十年的变化和增长,为我们迈向苏莱尔100年的未来铺平道路。”
欲了解更多信息,请访问Sullair网站www.sullair.com
如欲阅读有关空气压缩机技术的类似文章,请访问m.ghtac.com/technology/air-compressors
作者简介
Neal Lorenzi是一名自由撰稿人,居住在伊利诺伊州Mundelein。在他25年的写作和编辑生涯中,他涉足了广泛的行业。