ELGi是全球

manbetx王者荣耀《压缩空气最佳实践®》杂志采访了ELGi设备有限公司总经理Jay Varadaraj博士。

我们都喜欢创业故事，ELGi是如何起步的?

如今，埃尔吉是全球领先的空气压缩机制造商之一。然而，和大多数公司一样，它也是由一个雄心勃勃的人创立的。我的祖父Lakshminaickenpalayam Govindaswamy (ELGi中“L”和“G”的来源)在1918年是英国的一名公共汽车司机。他购买了一辆巴士，并开始组建一支最高可达300辆的车队。他认为自己从事的是运输行业，所以他进入了航空行业，但当这个行业被国有化时，他最终退出了。

ELGi目前的润滑压缩机产品包括3-40马力的皮带传动和15-200马力的直接传动。

作为一个家族企业，他的兄弟和儿子也参与其中。由于他们在自己的商店里修理自己的公共汽车车队，他们进入了汽车维修和零部件制造行业。这家公司成立于1960年，命名为ELGi。该公司生产小型往复式压缩机，用于印度汽车修理市场所需的轮胎充气、升降机以及润滑和洗涤设备。

ELGi是印度汽车供应行业的第一大供应商，拥有45%的市场份额。我们提供大量的产品，从电梯到喷漆亭，喷漆解决方案和任何类型的汽车服务设备。我们在这方面是印度的领导者，梅赛德斯，宝马。尽管如此，ELGi今天仍然是一个主要的空压机制造商，我们继续加速我们的增长。

ELGi是如何从一家国内公司发展成为一家国际公司的?

在20世纪90年代，随着印度市场的开放，我们知道国际空压机竞争对手将进入这个市场。当我们诚实地审视我们的组织、质量和技术时，我们发现与国际竞争相比，我们有一些差距。我们习惯了在一个受保护的市场。

我们决定投资使我们的生产流程和产品技术现代化。我们还意识到，我们需要投资以获得国际市场份额。我们是小池塘里的大鱼，我们必须在全世界寻找机会。

所以我们开始建立一家新公司。我们不应该做什么?我们树立了全球抱负，并表示不会将我们的技术授权给其他人。从60年代到80年代，我们使用德国和美国公司的许可证，发展了活塞和旋转螺杆空压机业务。我们授权的技术已经过时了。我们也意识到，一个公司建立专有技术，而不是“知道为什么”授权。

这就是ELGi在压缩机制造方面变得如此强大的原因吗?

是的，这种对“知道为什么”的基本渴望推动了我们过去25年的战略和投资。今天，我们为润滑旋转螺杆空压机制造了十种不同尺寸的风筒。范围是从35毫米到310毫米的转子。明年我们将生产更大尺寸的产品。我们也生产我们自己的无油空调。

从技术上讲，这是一段美妙的旅程。我们聚集了一群工程师，他们不仅有工程能力，而且有很强的科学背景。我们与世界各地的大学和组织合作，发展我们的知识。今天，我们有能力设计和制造任何特定的流量和压力的airends。

如果客户来找我们想要一个特定的压力，流量，功率，我们可以在不到一个小时的时间里设计一个空气端，不是说我们会做，但我们有能力做空气端轮廓。我们可以模拟压缩机的热力学，我们知道潜在的失效模式，我们所建造的工程处于一个非常高的水平。

	ELGi在业内拥有最大范围的润滑翼机，从35毫米到310毫米的外转子尺寸。

请描述你们的制造工艺和设备。

今天，我们每年制造近14000个airends。我们的质量允许我们提供一个市场领先的airend保证(更多的稍后)。这真是一段漫长的旅程!然而，达到这一水平并不容易。

Airend制造是关于机壳和转子的加工。我们可能是唯一一家拥有自己的铸造厂的公司，在那里我们可以自己制造特殊的铸件。我们相信我们定制设计的铸件在热变形和变形方面树立了新的国际质量基准。我们使用来自Makino和Mazak的一些世界上最好的加工中心技术进行外壳的所有加工。

在转子上，你必须磨和研磨转子。我们已经建造和设计了我们自己的铣床专门为转子。你不可能把一台专为其他用途而设计的铣床，做成同样的质量。我们知道，因为我们尝试过。我们决定成立一个由7人组成的工程师团队，专门为转子建造加工中心和工具。我们现在有自己设计的加工中心，我们知道有质量差异。

我们有技术生产高性能的空气压缩机，不需要昂贵的价格。我们没有躲在印度低廉的劳动力成本后面。我们利用技术降低成本。所有带入美国的产品都是高性能的，符合所有美国标准。他们也很有竞争力。

另一个例子是马达。我们拥有一支专注于电机的电气和设计工程师团队。几乎所有其他空压机制造商使用的电机都不是为空压机设计的。它们是标准的工业电机，只是用于空气压缩机，它们带来不必要的成本，因为它们是为一般用途而设计的。客户需要一个可靠的电机，如果发生故障，可以在当地进行修理。我们有重大的计划，设计和制造我们自己的电机，以降低制造成本。

你认为自己是一家全球性公司吗?

	作为其“UPTiME设计”理念的一部分，Elgi在其包装中使用了最高质量的名牌组件。

绝对的。我们在一个真正的全球市场运作。虽然我们的国际业务多年来一直在稳步扩张，但这十年来增长迅速。我们的国际增长超出了我们的预期。在过去的20年里，我们的全球足迹已经扩展到63个国家，20个地区办事处和280多家分销商。目前，包括可口可乐、康明斯、通用汽车、哈里伯顿等世界级企业在内，全世界安装了200多万台ELGi空压机。我们在全球拥有近1500名员工，生产基地占地140英亩，厂房面积超过100万平方英尺。我们已经完成了转变。

现在，我们50%的业务来自印度以外，而且这一趋势还将继续增长。原因有很多。

我们已经收购了两家欧洲压缩机公司:法国的Belair和意大利的Rotair。这为我们提供了更大的进入这些和其他市场的机会。但收购只是故事的一部分。

多年来我们一直是印度市场的领导者。自2000年以来，许多全球制造和科技公司都在印度建厂和建厂。这不仅有助于扩大我们的国内市场，而且使我们能够接触到这些客户。这促使我们加大对公司资源的投资，如研发、制造和产品支持。

我们正在中国、东南亚、巴西、欧洲，当然还有美国实施积极的扩张计划。

我们现在有离心机，是一个完整的产品系列的公司。是少数能够设计和制造全系列空气压缩机的公司之一。

ELGi为什么要进入美国市场?

我们看到了巨大的机会，坦率地说，也看到了对我们所提供的东西的需求。美国公司看到了新兴市场内容的价值，但他们也要求高水平的产品质量和本地支持。在ELGi，我们随时准备提供所有这些元素，同时消除客户的压缩空气系统可能存在的任何风险。随着我们新的全球系列旋转螺杆压缩机的推出，时机是理想的。

ELGi在美国有什么样的存在?

我们明白，首先也是最重要的是，客户希望他们的压缩机得到可靠的支持。他们讨厌等待零件。他们只希望与有经验和知识渊博的技术人员打交道。这就是为什么我们如此努力地在销售产品之前建立一个坚实的基础设施。

我们目前在美国各地有近30家分销商，其中最集中的是重工业地区。我们确保我们所有的分销商都有充足的零件和用品库存，并对我们的产品进行充分的培训。

我们已经在北卡罗来纳州的夏洛特建立了一个专门的支持和配送中心，在那里我们运输产品和零部件。该位置还包括经验丰富的服务技术人员，致力于处理任何服务问题。

当然，我们知道这一切都与为你工作的人有关。我们召集了一位压缩机行业的“名人赛”加入我们的团队，这是业内经验最丰富、最受尊敬的团队之一。他们包括:美洲副总统Hannu Heinonen;加里•制造总统;Keith Sportsman，销售总监;Bob Phillips，全国服务经理;我们的区域销售经理有Frank Brookshire, Dean Chew, Curt Greifer和Grayson Biggins，产品经理。

ELGi服务于哪些细分市场?

无论您经营的是装配线、焊接车间、食品加工厂还是铁路，ELGi都有适合您业务的产品。

我们提供最广泛的产品线在行业:便携式，旋转螺杆，无油，柴油，往复式，离心，船舶，国防工业和铁路压缩机。此外，我们还在世界范围内生产最广泛的油润滑空气端。

我们覆盖您的压缩空气需求从小到非常高的空气流量，从低到高的压力。我们的产品从10到14000cfm (0.25 - 400m3/min)，压力从30到450psig(2到30bar)。

此时，对于我们的美国客户，我们提供旋转螺杆，柴油和往复式型号。然而，我们将在未来把我们的全部产品线带到美国。

你提到了支持的重要性，你还能怎么表达呢?

我们都是为了消除客户的风险。这是客户最头疼的问题。他们想要保证他们的空压机不会熄火，这样他们的生意才能继续运转，满足客户的需求。

这就是为什么我们创建了我们的正常运行时间保证计划，它的特点是48小时Air Up承诺。

很简单,真的。如果客户的机器经历了任何不必要的停机，我们会让他们在48小时内运行。我们会不惜一切代价做到这一点。我们通过多种方式实现这一目标:优秀的零部件供应，本地支持，如果需要，我们甚至提供外借机器。

ELGi还能如何实现UPTiME承诺呢?

我们的整个业务模式是基于UPTiME的。从我们的研发，到生产，分销，支持，甚至营销。我们将这一承诺建立在我们称之为正常运行时间的三大支柱之上。这些是我们刚刚讨论过的正常运行时间保证计划，正常运行时间设计和正常运行时间组件。

UPTiME设计是我们产品的设计方式。我们希望它们跑得更凉爽、更干净，这样它们就能跑得更长。例如，我们已经为我们的旋转螺杆压缩机开发了一个热区布局，以便将热区与冷区分开。这样，更敏感的组件总是受到保护。

由于没有细节是太小的，我们甚至把服务间隔贴纸贴在我们的机器上，以帮助技术人员。我们知道，总有计划的停机时间。但我们要确保它是最小的。我们得到了客户的一致好评。它看起来很小，但它只是我们确保正常运行时间方法的另一个例子。

第二个支柱是UPTiME组件。在ELGi压缩机上，每个部件都是优质部件。从独家轴心国结束开始。他们是行业中规模最大、实力最强的公司。

如前所述，正常运行时间保证计划完成了支柱和产品的备份。

说到空气末端，你们不是提供独特的保修吗?

我们保证我们的空气终老。据我们所知，这是该行业有史以来的第一次。这显示了我们对自己产品的信心。再说一次，这都是为了为我们的客户消除风险。

人们对你的产品的第一反应是什么?

我们最近推出了一个新的全球系列，在这个发布阶段，我们已经向美国和全世界的客户推出了产品。我们不断听到的一件事是，人们对我们的机器的外观和质量印象深刻。

在外面，他们说我们有一种高端欧洲设计的感觉。但真正重要的是内在。这包括我们的空气端口和主要部件的细节，如刚性，不锈钢管道和无泄漏软管。

ELGi让人们惊讶的是什么?

毫无疑问，这是我们大量的专利技术。与其他亚洲公司不同，我们不是组装商。我们是独家嵌入式技术的开发者，并利用我们自己的制造工厂和流程来建造整个压缩机。

我们的产品独家优于任何压缩机制造商在世界上。ELGi是世界上仅有的三个公司之一，开发我们自己的无油，干燥，2级旋转螺杆和离心压缩机。

我们生产自己的空气终端，品牌为Axis™。我们还提供世界上最广泛的油润滑油空气端。我们的UPTiME保证计划具有有史以来第一个空气终端终身保修和48小时的UPTiME承诺。

谢谢您的宝贵时间。

欲了解更多信息，请联系格雷森Biggins， ELGi USA产品经理，电话:704-943-7966分机275，www.ELGi.com

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